A Abrin 2025 trouxe um tema essencial para o varejo infantil: as estratégias de redes sociais para brinquedos. Durante o workshop “Análise de Perfis de Instagram. O Seu Está Bom?”, a especialista Karine Lombardi, criadora da maior escola de varejo infantil do Brasil, compartilhou as suas percepções sobre como os lojistas podem aumentar o engajamento no Instagram e impulsionar vendas através de um marketing digital eficiente.
O workshop destacou a importância do conteúdo humanizado no varejo e do planejamento estratégico para conquistar clientes no setor de brinquedos. Continue a leitura e saiba os detalhes!
O equilíbrio entre relacionamento e vendas
Karine Lombardi enfatizou que as redes sociais devem ser, acima de tudo, sociais. “A rede social tem que ser dinâmica e humanizada. Muitos lojistas só postam catálogos e focam no fundo do funil, que é venda, venda, venda. Isso cansa o público”, explicou.
Ela destacou a importância de equilibrar o funil de vendas brinquedos, dividindo o conteúdo em três níveis:
- Topo do funil: conteúdo atrativo e compartilhável, como dicas para pais e informações sobre desenvolvimento infantil;
- Meio do funil: relacionamento e engajamento, com demonstrações de produtos e interações autênticas;
- Fundo do funil: conversão, com estratégias de vendas e interações que guiem o usuário para ações específicas, como adquirir um lançamento ou acessar o e-commerce da marca.
Impacto visual e os primeiros segundos
Um dos pontos mais relevantes do workshop foi o conceito do “Triângulo do Interesse”, que define os três elementos que capturam a atenção do visitante ao acessar um perfil no Instagram, sendo eles:
- Bio: deve ser clara e transmitir o propósito da marca;
- Logo: precisa ser reconhecível e alinhada à identidade visual;
- Destaques e primeiras postagens: devem refletir o valor da marca e gerar interesse imediato.
“Quando a gente entra e conhece a rede social de alguém, o nosso olhar vai para três pontos principais. Por isso que é um triângulo”, explicou a especialista. Para os lojistas, isso significa que é essencial ter esses elementos bem alinhados com o propósito da marca e otimizados para gerar interesse imediato.
Sobre vídeos curtos, Karine enfatizou: “Nos três primeiros segundos, você tem que ter uma coisa que pare o usuário, que vai chamar atenção. Porque ela tá vendo muitas postagens ali. Se ela tá rolando e de repente vem um negócio muito cansativo, ela já vai pulando pro próximo.”
Ações práticas para aumentar o engajamento
A especialista recomendou o uso de call to action (chamadas para ação) em todas as publicações. “Tudo o que você postar, seja Stories, vídeos ou fotos, deve incentivar o público a tomar uma atitude, como visitar a loja ou seguir o perfil”, explicou.
Outra estratégia eficaz, destacada por Karine, é a criação de conteúdo autêntico por meio da própria experiência dos clientes com o produto. “A gente chama no marketing prova social, que é gravar depoimentos dentro da loja, com as crianças comprando produtos, isso é importantíssimo”, enfatiza.
O futuro do varejo nas redes sociais
Karine Lombardi apontou duas tendências importantes para o futuro do marketing digital lojistas. Veja quais são:
- Reels no Instagram: são a forma de conteúdo que mais engaja atualmente;
- TikTok Shops: “O TikTok vai entrar no Brasil esse ano com o TikTok Shops, que é a parte de vendas no app. Nos Estados Unidos já está batendo com a Amazon nas vendas”, afirmou.
O engajamento é a chave
O workshop reforçou que o sucesso nas redes sociais vai além da estética. “O que vende mesmo é o engajamento. Vídeos que mostram a essência do seu negócio são mais eficazes do que fotos estáticas”, concluiu Karine.
Para os lojistas de brinquedos, investir em estratégias de redes sociais para brinquedos e adotar um conteúdo humanizado no varejo são passos essenciais para se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.
