Os jogos de tabuleiro estão vivendo um dos maiores ciclos de crescimento das últimas décadas. O movimento deixou de ser apenas um fenômeno de nicho para se tornar uma oportunidade estratégica para o varejo, especialmente em um cenário onde experiências offline, socialização e consumo consciente ganham cada vez mais força.
Relatórios internacionais apontam que o setor pode ultrapassar US$ 31,9 bilhões até 2032, enquanto no Brasil o número de editoras mais que dobrou em menos de 10 anos. Diante desse cenário, varejistas e lideranças de mercado têm uma pergunta urgente a responder: por que os jogos de tabuleiro se tornaram uma categoria tão relevante e como capturar esse novo ciclo de consumo?
A consolidação global de um mercado em expansão
Os dados falam por si. Segundo análise da Fortune Business Insights, o mercado global de jogos de tabuleiro deve crescer de US$ 14,36 bilhões em 2024 para US$ 31,99 bilhões até 2032, impulsionado por um CAGR de 10,6%, ritmo superior ao de muitas categorias tradicionais de entretenimento.
Outra projeção reforça o cenário aquecido: a Ein Presswire estima que o setor pode atingir US$ 41,63 bilhões até 2033, com crescimento anual médio de 9,32%.
A Mordor Intelligence também destaca que o mercado deve saltar de US$ 17,22 bilhões (2025) para US$ 27,8 bilhões (2030).
Esses números consolidam uma verdade estratégica: não estamos diante de um modismo, mas de um setor com expansão sustentada e com mudanças comportamentais profundas apoiando seu crescimento.
Por que os jogos de tabuleiro viraram tendência entre adultos
A palavra-chave “jogos de tabuleiro” ganhou força especialmente entre públicos adultos. Dados da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) mostram um crescimento de 66% no interesse por jogos analógicos entre adultos e famílias brasileiras.
Esse crescimento é impulsionado por três fatores principais:
1. Desconexão do digital e busca por convivência
Relatórios apontam que, após a pandemia, houve uma “redescoberta de experiências offline”, segundo análise da NextMSC, favorecendo atividades presenciais e coletivas, campo natural dos jogos de tabuleiro.
2. Crescimento da diversidade de públicos
Hoje existem jogos voltados para diferentes perfis e contextos:
- jogos para casal;
- jogos para adultos;
- jogos de investigação;
- jogos cooperativos;
- experiências narrativas complexas.
Essa segmentação permite ao varejo trabalhar curadoria, categorias específicas e SEO de forma muito mais estratégica.
3. Ritualidade e experiência
A experiência tátil, a sensação de pausa, a construção de narrativas e a possibilidade de interação direta criam um valor emocional que outras categorias de entretenimento dificilmente não oferecem.
O cenário brasileiro: do nicho ao mainstream
O Brasil segue a tendência global com força própria. Segundo reportagem do Correio Braziliense, algumas lojas especializadas cresceram mais de 50% em vendas nos últimos anos, evidência concreta de demanda reprimida.
Além disso, o número de editoras brasileiras saltou de apenas 3 (entre 2013 e 2018) para mais de 50 em 2025. O próprio Correio aponta que grande parte desse crescimento se deve ao marketing digital, indicando o papel central do varejo online nesse movimento.
Ainda existem desafios, como preços elevados e custos de importação, mas o comportamento de compra compensa: clientes retornam com frequência para adquirir novos títulos, expansões e acessórios, elevando o ticket médio.
Jogos de tabuleiro: tendência estratégica para o varejo
A combinação de crescimento global, expansão do público e fortalecimento do mercado nacional cria um cenário especialmente favorável para o varejo. Para líderes B2B, três movimentos devem estar no radar:
1. Curadoria como diferencial competitivo
Diferentemente de categorias comoditizadas, os jogos de tabuleiro dependem de orientação, recomendação e narrativa. Aqui, o varejista tem oportunidade real de se tornar curador, um papel que marketplaces genéricos não conseguem desempenhar com profundidade.
Categorias de alto potencial incluem:
- jogos para casal;
- jogos para adultos;
- melhores jogos cooperativos;
- jogos de investigação;
- jogos familiares;
- jogos gateway (iniciação).
Essa lógica é altamente estratégica tanto para produção de conteúdo quanto para performance orgânica em e-commerce.
2. Fidelização e recorrência ampliada
Ao contrário de brinquedos infantis, jogos de tabuleiro criam comunidades, clubes, eventos e ciclos contínuos de compra. O consumidor costuma:
- começar com jogos simples;
- avançar para cooperativos e estratégicos;
- buscar expansões e colecionáveis;
- entrar em comunidades ativas;
- e recomprar constantemente.
Segundo o O Povo, essa alta recompra transforma o setor em uma oportunidade acima da média para o varejo.
3. Experiências híbridas: físico + digital
Lideranças do varejo podem explorar:
- eventos presenciais (game nights, lançamentos, campeonatos);
- reviews em vídeo;
- influenciadores nichados;
- avaliações e listas editoriais;
- SEO baseado em dores e necessidades do público adulto.
A experiência omnichannel ajuda a transformar descoberta em conversão, algo já validado por lojas especializadas no Brasil.
Oportunidade estratégica: uma categoria com aderência geracional
Ao contrário de brinquedos tradicionais, os jogos de tabuleiro atravessam gerações. O Correio Braziliense destaca que essa é uma categoria que “conquista gerações”, conectando pais, jovens adultos e até públicos seniores.
Isso significa que o varejo pode trabalhar:
- datas sazonais;
- kits personalizáveis;
- presentes corporativos;
- ativações temáticas (investigação, cooperativos, desafios);
- bundles para casa e lazer;
- ações para casal ou família.
De hobby a tendência consistente
Os jogos de tabuleiro deixaram de ser um hobby restrito para se tornarem uma categoria estratégica do varejo, com crescimento global e força significativa no Brasil.
Para lideranças do setor, o momento é de consideração ativa: vale investir em sortimento, curadoria, conteúdo e experiência para capturar um público fiel, recorrente e disposto a pagar por inovação.
Seja pela convivência, saturação do digital ou busca por experiências significativas, os jogos de tabuleiro se consolidaram como uma das tendências mais consistentes do mercado de entretenimento adulto.
É nesse contexto que eventos de negócios como a ABRIN se tornam ainda mais relevantes, conectando fabricantes, distribuidores e varejistas às principais tendências que estão moldando o futuro do setor.
Credenciamento Abrin
O credenciamento para a Abrin, a maior Feira de brinquedos da América Latina, já está aberto e é totalmente gratuito para profissionais do setor. Garanta sua participação, conecte-se com os principais players do mercado e acompanhe de perto as tendências que estão movimentando o varejo de brinquedos e jogos no Brasil.
