Impulsionados por milhões de visualizações no TikTok desde 2023 e por uma mudança acelerada no comportamento dos consumidores adultos, os jogos para adultos se tornaram uma das categorias que mais crescem no mercado de entretenimento.
Dados da Mordor Intelligence mostram que o setor movimentou US$ 17,22 bilhões em 2025 no mundo e que 49,3% desse mercado já é composto por adultos. No Brasil, lojas especializadas relatam crescimento superior a 50% entre 2022 e 2024.
Apesar da demanda crescente e da popularidade de jogos cooperativos e investigativos nas redes sociais, o varejo tradicional ainda não acompanha esse avanço. O resultado é um descompasso entre o que o consumidor busca e o que encontra disponível, abrindo um gap estratégico que pressiona marcas e redes a repensarem sortimento, conteúdo e velocidade de resposta.
1. O novo protagonismo dos jogos para adultos no consumo moderno
A ascensão dos jogos de tabuleiro modernos não é uma tendência passageira. Trata-se de uma mudança comportamental. O relatório da Mordor Intelligence aponta que o mercado global de board games atingiu US 17,22 bilhões em 2025 e deve chegar a US 27,80 bilhões até 2030, com CAGR de 8,3%. Segundo o mesmo estudo, os adultos já representam 49,3% do mercado global.
Outro relatório, da Fortune Business Insights, reforça essa guinada ao indicar que o mercado global de jogos deve saltar de US 14,36 bilhões em 2024 para US 31,99 bilhões em 2032, com crescimento anual de 10,58%, impulsionado pela busca por social gaming e experiências colaborativas.
No Brasil, os jogos de tabuleiro já representam 13,1% das vendas do segmento de brinquedos, segundo dados do Sebrae, índice superior aos anos anteriores.
Uma reportagem do Correio Braziliense reforça o cenário ao mostrar que lojas especializadas registraram crescimento superior a 50% entre 2022 e 2024, impulsionado majoritariamente por público adulto.
2. O que está por trás da onda dos jogos adultos em alta
2.1. O TikTok transformou jogos de mesa em cultura pop
A hashtag boardgames ultrapassa milhões de visualizações. Vídeos curtos apresentam jogos cooperativos, partidas caóticas entre amigos, jogos de investigação e títulos perfeitos para quem busca jogos para noite de amigos ou jogos de casal. A plataforma amplia a descoberta orgânica e cria tendência instantânea. Isso gera demanda imediata que nem sempre encontra oferta proporcional no varejo.
2.2. A busca crescente por socialização offline
Pesquisas globais revelam crescimento da busca por atividades presenciais e longe de telas. Millenials e Gen Z, que já consomem cultura geek, fandoms e jogos digitais, migram para experiências de mesa que promovem conexão real. Jogos cooperativos, investigativos e narrativos se encaixam exatamente nesse movimento.
2.3. Complexidade e profundidade como diferenciais
Uma análise acadêmica publicada na ResearchGate mostra que há correlação entre complexidade mecânica e aumento de popularidade dos jogos modernos, reforçando que o público deseja profundidade, desafio cognitivo e experiências que vão além do casual.
3. O gap entre o comportamento do consumidor e o ritmo do varejo
Apesar do crescimento da categoria, muitos varejistas ainda não acompanham a intensidade da demanda. Esse descompasso ocorre por três motivos principais.
3.1. Falta de curadoria orientada ao público adulto
Grande parte do varejo ainda posiciona jogos como produtos infantis. No entanto, jogos para adultos exigem comunicação baseada em experiência, profundidade e temas contemporâneos.
Sem curadoria adequada, títulos mais sofisticados perdem visibilidade.
3.2. Disponibilidade limitada e ruptura frequente
Jogos que viralizam no TikTok têm picos de demanda imediatos. Varejistas com ciclos lentos de compra, dependência de importação e reposição demorada perdem vendas para lojas especializadas e e-commerces nichados que monitoram tendências com mais agilidade.
3.3. Percepção equivocada sobre preço e valor
Um levantamento do O Povo mostra que, embora a categoria cresça, os preços ainda pesam para o consumidor brasileiro.
Por outro lado, consumidores pagam mais quando compreendem o valor da experiência. Falta ao varejo comunicar melhor proposta, rejogabilidade, profundidade e contexto de uso.
Esse descompasso cria uma vantagem competitiva clara para quem agir com velocidade e leitura estratégica de tendências.
4. Caminhos para o varejo capturar a oportunidade
4.1. Curadoria orientada por ocasião de uso
Organizar o sortimento por intenção de compra cria mais conexão com o consumidor. Algumas categorias úteis são:
• jogos para adultos em alta;
• jogos para noite de amigos;
• jogos de casal;
• cooperativos;
• investigativos;
• para iniciantes;
• para grupos grandes;
4.2. Conteúdo educativo para reduzir fricção
Vídeos explicativos, guias práticos e reviews ajudam o consumidor a entender o que está adquirindo. O varejo precisa educar e contextualizar para aumentar a conversão.
4.3. Estoque planejado de acordo com tendências
Monitorar creators de jogos, hashtags e lançamentos internacionais permite prever virais e preparar o estoque com antecedência. Essa prática reduz a ruptura e aumenta a margem.
4.4. Espaços de demonstração
Ambientes que permitem experimentar jogos facilitam a compreensão do produto e geram desejo, além de estimular vendas por impulso.
4.5. Mix premium alinhado ao público adulto
Com quase metade do mercado global composta por adultos, vale incluir no sortimento jogos estratégicos, investigativos e títulos com maior valor agregado.
Esse movimento ganha ainda mais força em ambientes de negócios como a Abrin, onde fabricantes, distribuidores e varejistas se conectam às principais tendências do mercado de brinquedos e jogos.
Por que este movimento importa?
O crescimento dos jogos para adultos revela uma transformação mais ampla no comportamento de consumo. As novas gerações valorizam experiências compartilhadas, interação presencial e atividades que estimulam criatividade e conexão.
A influência do TikTok acelera a descoberta desses produtos e intensifica picos de interesse que o varejo tradicional ainda tem dificuldade para acompanhar.
Para lideranças do setor, isso evidencia tanto uma oportunidade comercial quanto um alerta estratégico. Quem ajustar comunicação, curadoria, sortimento e velocidade operacional pode capturar uma categoria que cresce ano após ano no mundo inteiro. Quem não acompanhar arrisca perder relevância em um segmento que se tornou decisivo dentro do entretenimento moderno.
Credenciamento Abrin
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