A Abrin preza por debates essenciais para o setor, incluindo o impacto dos produtos licenciados nas vendas do varejo. No painel “Como os produtos licenciados e a magia dos personagens te ajudam a vender mais”, especialistas compartilharam percepções sobre como personagens icônicos ajudam a impulsionar vendas e fidelizar clientes.
Mediado por Marici Ferreira, CEO do EP Grupo, o painel reuniu Heitor Nogueira, diretor comercial da Redibra, Bruno Pranzetti Lima, diretor executivo da Papelaria de Brinquedo e Fernanda Abreu, vice-presidente de licenciamento da Endemol Shine Brasil. Eles discutiram estratégias para alavancar o varejo e destacaram tendências e as melhores práticas para otimizar resultados com licenciamento de marcas. Acompanhe a leitura!
O poder dos personagens nas vendas de brinquedos
Os produtos licenciados são uma das principais tendências do mercado de brinquedos, com potencial para aumentar as vendas em até 30%, segundo especialistas reunidos no painel da Abrin 2025. Heitor Nogueira destacou que o licenciamento vai além do produto: “Licenciamentos são três C’s: conteúdo, comunidade e consumo. O licenciamento traz para a loja o fandom, o reino do fã”.
Essa conexão emocional entre consumidores e personagens para brinquedos é um diferencial competitivo para lojistas. Bruno Pranzetti Lima reforçou: “A pessoa que vai atrás de um personagem já está decidida a comprar. Se você estiver preparado para atender esse cliente, com certeza sairá na frente da concorrência”.
Fernanda Abreu complementou: “Quando você já tem esse público, você tem que trazer tudo o que tem naquele personagem, aquela identidade, aqueles valores para o produto. Você não pode só simplesmente transferir uma estampa, você tem que trazer a identidade daquele personagem, daquela marca.”
Estratégias práticas para maximizar vendas com licenciamentos
Para aproveitar ao máximo o potencial dos produtos licenciados, os especialistas sugerem estratégias adaptadas para lojas físicas e e-commerce. Confira os detalhes:
Lojas físicas: experiência e atendimento
Heitor Nogueira enfatizou a importância de criar espaços temáticos e capacitar a equipe de vendas: “Experiência de compra não passa só por coisas grandiosas. Às vezes está no simples atendimento, em saber sobre o personagem e o desenho”.
Fernanda Abreu também ressaltou a importância da experiência: ” Hoje as experiências estão muito fortes. Elas querem estar junto com aquele grupo, com aquela comunidade, com aquela marca, com aquele personagem”.
E-commerce: organização e comunicação
Bruno Pranzetti Lima abordou o diferencial lojista de organizar os produtos por categorias de personagens: “O cliente, ao acessar o site, não fica perdido. Ele vê que está no lugar certo pela paleta de cores e encontra a seção de personagens”.
Planejamento e gestão de estoque: evitando armadilhas
Um dos maiores desafios para as lojas de brinquedos é equilibrar estoque e demanda, especialmente em lançamentos e datas comemorativas. Heitor comparou a estratégia a um surfista profissional: “Os que obtêm as melhores notas são aqueles que começam a remar antes da onda se formar. Antecipar as tendências é essencial”.
Bruno Pranzetti Lima alertou sobre os riscos de excesso de estoque: “Um dos maiores erros dos lojistas é comprar muito estoque e apostar mais alto do que está acostumado”.
Tendências futuras: experiências imersivas e valores de marca
O futuro do licenciamento aponta para uma integração cada vez maior entre produtos e experiências. Fernanda Abreu reforçou: “As pessoas querem conexão. Se você conseguir trazer um produto que gere experiência, com certeza vai agregar nas vendas”.
Heitor Nogueira complementou: “A loja deve ser analisada como um portfólio de investimentos. Depende de cada um entender seu apetite a risco e fazer o mix certo”.
Abrin 2025: o futuro do setor de brinquedos
A Abrin 2025 reforçou que os produtos licenciados são uma peça-chave para o sucesso no varejo de brinquedos. Com estratégias bem planejadas e um entendimento profundo do comportamento do consumidor, os lojistas podem se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.
E você, está pronto para aproveitar o potencial dos produtos licenciados na sua loja? Acompanhe as novidades desta edição da feira e descubra como transformar personagens em grandes oportunidades de negócio!
